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精品包装盒批发定制生产厂家_神彩优品:包装盒的创意要设计购买触点

标签:包装盒,包装盒定制,包装设计,包装创意,购买触点 浏览次数:821发表时间:2018-09-03文章出处:神彩优品

深圳知名包装厂家_精品包装盒设计定制厂家_神彩优品一直坚定的认为,所有的改变,都是为了找到那个不变。一个创新决定市场的快速时代,商业竞争日趋激烈,各种产品的需求开发与更新换代也是层出不穷,全球化浪潮冲击下的中国消费品市场,早已从产品为导向的市场格局转换为消费者为王的竞争趋势。消费者成为市场经济大舞台的主角,消费者的选择决定着产品、市场和企业存亡和发展。多维的创新创业,导致所有的产品或商品都是以挖掘消费者的潜在需求为内核,去研发产品、包装产品与营销产品。包装创意,包装盒设计,包装盒制作,包装盒厂家,同样也需要站在消费者的立场和视角去创新包装。

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创新,是这个时代任何商家都逃离不开的话题和努力。这就决定了商品包装本身也不能总是保持“老面孔”来换取购买力,因此产品包装盒的设计与制作同样需要与消费者的需求相结合来进行包装创意、包装盒创新。

深圳包装纸盒批发定制厂家_神彩优品在文章里阐释过:消费者购买行为的背后,全是动机。我们的日常所言所行,都是受多种复杂的动机来综合支配的。有生理机能的,有物质生活的,有社交情感的,也有精神图腾的等等需求背后的动机。但是,我们究竟要解决哪部分冲突,才能让包装盒的营销力更加有效呢?《神彩优品》认为,产品包装盒的营销创意创新,还是得从消费群体的潜在冲突发现去开始,然后设置一个解决冲突的触发点,才是最好的包装盒营销创意。

定制包装盒厂家或包装设计师们,必须时刻都不能忘记自己本身就是一个消费者。日常生活中的每时每刻,我们90%都是作为受众被一个个念头和思维惯性来自发操控,就好像一个程序早已植入在脑子里,外在的一切呈现都会随时触发我们去认知和选择。消费者在卖场中,在货架前,在面对产品包装盒时,是需要一个购买的刺激性信号和信息,这些都被称之为「购买触点」。

购买的触点就刺激性的信息与信号,但TA依托或附着于是什么?这才是关键!深圳包装盒批发定做厂家_神彩优品认为,我们的一切行为,都是受制于符号与文字的,无论是信息TA是什么?是好还是坏,都离不开符号与文字的表达。所以,包装盒传达给消费者的「购买触点」同出一辙,就是你要找到一个正确的「符号」和「话语」。

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一、包装盒的购买触点首先依托于「符号指引」

当我们要开发一个产品包装盒的时候,最高效、最快速的办法,就是先找到一个能够表达这个产品价值的「指引符号」。什么叫做「指引符号」?

「指引符号」就是人人都看得懂的符号,并且人人都按照它的指引来行动行事的符号。人们甚至都不会去思考它为什么存在,只要一看得见这符号,就会听它的话。

符号,本身就是一种信念。这种信念,就是相信人类是依照这个符号的指引去行事的。人类的行为都是在符号的指引下进行的。符号引领我们吃早餐,符号带着我们过马路,符号让我们到这个会议室,符号让我们坐了下来,然后开始听关于符号的故事。那么产品包装的包装盒设计制作,就应该要在这个深度上、在这个意义上去理解符号。

一切商品的价值,都是可以通过超级符号来表达的。产品包装的包装盒设计制作,要养成「消费者思维」或者「购物者思维」的习惯,并且带着这个思维思维去想想那些海报和包装。当我们看到一个包装的时候,学会问自己“这个包装是在怎么表达它的价值,它想对我们说什么?”

比如:苹果汁的包装画了一个苹果,是想通过苹果这个图形告诉你它是一瓶苹果汁。饼干盒的包装有一个饼干的照片,饼干上有瓜子、花生,它是想告诉你这是一个什么样的饼干。如果一个产品盒包装你盯着它看,看半天都不知道它要说什么,你就知道它是一个失败的包装。

如果一个包装的指引符号设计正确了,最终都归属于品牌。没有符号就没有品牌,没有符号就没有品牌价值。内容会过时,产品会换代,但是符号体系是永恒的,只有符号体系会留下来。在包装或包装盒上放上一个正确的指引符号,消费者就能马上知道产品的价值。可是,如何才能找到一个有效的、正确的指引符号呢?

这个创意的关键,就是在产品在被使用的场景中和传统文化中,去找到这个产品可能扮演的角色,而这个角色往往可以通过一个公共的、通识的符号来表达。在价值指引符号的选择上,第一是要苦功夫,第二是要靠经验。当然也有创意路径的。

第一,提炼产品的传播价值,明确要传达什么样的购买理由;

第二,选择最有自明性、通识力的文化原力符号,来传达这个购买理由;

第三,在应用上,选择最好用的、颜色清晰的、有颜色冲撞的、最好是有形有象的符号。

第四,通过设计,把你的产品和品牌嫁接到这个符号上,把它改造成你的知识产权。

包装盒创意设计制作厂家-神彩优品二、包装盒的购买触点还要依托于「话语导向」

包装盒有了一个价值指引的超级符号,对于消费购买而言其实还是底层的包装营销基础。最终还是要落实到有导向、暗示和刺激力的一句话上,才能让消费者跟着话语产生联想、思考和抉择。

深圳宝安精品包装盒批发定制厂家_神彩优品发现,有很多包装设计师或包装盒厂家在都不会刻意去包装一个广告语。即时有,也都会不自觉的掉入了自己的『思维陷阱』,就是妄图去说服消费者。

过往的博客文章中,我也还是一直强调说——“不要试图去说服消费者,要去打动消费者、要去感染消费者”。 史玉柱在脑白金火起来之后曾经说过这样一句话:“营销是没有专家的,唯一的专家是消费者,就是你只要能打动消费者就行了。”这句话说明了什么?说明了一切答案都在消费者那里,都在消费者购买心理的潜在规律和行为习惯里。真正有营销意识的包装人,很少会为了策划而策划、为了创意而创意,他们总是擅长在消费者身上找到广告语的突破口,然后再作用于消费者。

那么什么才是打动和感染消费者广告语呢?很简单,“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”这句话就是;“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”也是。再比如——"横扫欧美市场”,就这“横扫”一词,完胜其他什么“最好、最美、最安全”之类的词汇,那么,整句话一下子就变得很有感染力,自然而然地打动消费者的心。又比如: “可能是世界上最好的啤酒”——嘉士伯啤酒的这句广告语消费者会信吗?消费者根本就不去判断信还是不信,他就直接就被感染了,被打动了。

要想创意出有打动力、感染力的包装广告语,就必须得先吃透“购买理由”的本质,不要想成“我要说什么、要卖什么”,而是深入观察消费者“在想什么,要用什么”。产品包装策划_包装盒设计制作厂家_神彩优品认为,购买触点的广告语,传递的价值点一定是要单一的,而且要用一句话讲清楚!如果没有清晰、单一的价值指向,没有简单理解的直接反应,那么你的商品一定是很难卖的。

有感染力的营销话语,不是文案,是要说话,最好是口语化。很多营销人学了一辈子文案,却越来越不会说话。更不会说口语化的人话。我们不妨看看当下市场中有多少商品的包装、广告都是在文绉绉、假装诗意、讲究调性的在说不知所以的无用废话。

人类的语言,其实是根植于口语之中的,而书面化的文字却永远把语言禁锢在一个视觉领域,就是纯粹的视觉感知。语言是用来做什么的呢?听、说、读、写。每一个功能,都对应一个人体器官。书面语言的传播方式只在于读和写,然而只有口语,才能同时发动听、说、读、写四大传播方式,所以说,书面语言化的广告语,在传播力上要远远的低于口语化。

比如:好吃,你就多吃点!就是听觉型的口语,当我们传达给别人的时候,会不自觉的脱口而出。所以当你在营销传播中使用书面语言,就相当于你已经放弃了消费者的耳朵,甚至放弃了口口相传的传播力。比如“幸福女人,钻石人生”就是一句典型文绉绉的书面语言的广告语,而如果换成:爱你一万年,戴钻更好看!是不是更能打动人,更口语化,更想随时脱口而出说给心爱的人听?

当你的包装盒营销话语,使用了书面语言,你不仅放弃了耳朵,而且放弃了嘴。你不仅放弃了自己人的嘴,也放弃了消费者的嘴,放弃了所有人的嘴。为什么人们常说口号要朗朗上口,因为朗朗上口,才能人人都能上口,人人都能上口,才能传起来,才叫传播。否则就只有你在播,没有人帮你传,甚至你自己的人也不会去传。

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精品包装盒批发定制设计生产厂家_神彩优品:包装盒的创意要设计购买触点,结语:

产品包装盒,就是做一个终端营销的桥梁,打造一个快速交易的通道。消费与购买,永远是主观的,而包装与营销,必须是客观的发现,然后做一个价值的还原与兑换。如果你的包装盒不能用营销的手段去定制,这不仅不能解决难题而是在制造新的问题。所以,深圳高档包装盒定制生产厂家_神彩优品与同行同比,我们不仅仅是做纸盒包装设计制作的业态工厂,更是一家比对手更懂得市场与营销的包装创意公司。神彩优品是用货架意识和品牌营销思维为了产品包装纸盒开发营销力和定制消费者的购买触点。

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